Аллан Пиз — психолог-исследователь или лжец-манипулятор?

allan-peaseБлагодаря книгам Аллана Пиза, которые с конца 80-х годов были переведены на 40 языков мира, и переизданы в разных странах огромным тиражом, и являются бестселлерами, многие люди, прочитавшие их, решили, что отныне они овладели языком тела, почти как сам автор этих книг.
Из этих книг мы с вами знаем, что раскрытые ладони (разумеется, ладонями вверх) – это жест открытости, а скрещенные на груди руки – жест защиты.
Скрещенные ноги при сидении, также являются закрытой позой.

Существуют жесты задумчивости (когда мы сидим, подпирая подбородок ладонью), жесты высокомерия (пальцы «домиком») — см. иллюстрацию ниже; жесты скрытности – например, когда мы прикрываем рот рукой.

Не будем перечислять весь язык телодвижений — эта статья не ставит цели пересказать всю книгу «Язык жестов» Аллана Пиза. Желающие могут прочитать книгу в оригинале.
Но, прежде, почитайте, все-таки, эту статью. ведь она короче любой книги Аллана Пиза, посвященной языку жестов.
Allan-Pease (1)Сначала немного о самом Аллане Пизе. Его биография гласит, что у Пиза очень рано проявились предпринимательские способности, и уже в 10 лет Пиз начал зарабатывать продажей товаров для клининга. Продавал Пиз с огромным удовольствием, ведь одно из любимых изречений Аллана Пиза звучит так: «Успех – это игра, а чем чаще ты играешь, тем чаще будешь побеждать».
В 80-х годах Пиз отошел от продаж товаров и занялся написанием книг о языке телодвижений и продажей собственных тренингов по мотивам своих книг. Как ни странно, его игра, действительно, увенчалась огромным успехом.
Люди поверили ему, даже не потрудившись перепроверить, действительно ли то, что пишет в своих книгах Пиз, является правдой.

Язык ваших телодвижений. Понаблюдайте за собой.

agressКогда ваш маленький ребенок (или сестренка-братишка) растет, как вы показываете своим друзьям, что ребенок уже большой? – Скорее всего, вы поднимаете руку вверх тыльной стороной ладони, говоря при этом: «Он уже та-а-а-кой большой!». Согласно книгам Пиза – вы сейчас продемонстрировали жест агрессии.
perekrestДействительно ли лично вы чувствуете внутри агрессию, радуясь тому, как растет ваш ребенок?

Теперь переместимся в учебную аудиторию, на лекцию, семинар, тренинг. Пожалуйста, вслушайтесь тут в свой язык жестов, а заодно понаблюдайте за своими коллегами. Или, хотя бы, последите за собой во время просмотра интересной программы по телевизору.

Когда вы скрещиваете руки на груди, действительно ли вы защищаетесь от кого-то: от лектора, от тренера, от актеров в телевизоре, в чем пытается нас убедить Аллан Пиз?

ОТКУДА БЕРУТСЯ ПОЗЫ? Краткий экскурс в анатомию и физиологию человека.

Прежде, чем перевести нас на ступень Homo Sapiens (ступень Человека Разумного), и дажеHomo Habitus (Человека Умелого), создатель сделал наших предков Homo Erectus – людьми прямоходящими.
И, теоретически, мы с вами до сих пор должны таковыми являться. Но так ли это? XX век создал новый вид профессий – офисные, или сидящие профессии. Таковые были и в прежние века, но людей с сидящими профессиями были единицы. Теперь таких людей в цивилизованном мире – подавляющее большинство.

Если раньше мамы детей вынашивали, сегодня большинство беременных женщин детей … высиживают…, то есть большую часть беременности не ходят, а сидят. Подавляющее количество детей рождается с небольшой (или большой) асфиксией, то есть испытывают кислородное голодание. Связано это, помимо гиподинамии беременной женщины, еще и с тем, что их голова во время вынашивания (высиживания) принимала довольно большую нагрузку – сначала со стороны диафрагмы а потом – со стороны тазового дна.

Очень много детей рождаются с кривошеей, которую раньше в деревнях сразу же лечили местные бабки, а сегодня вместо физического лечения выписывают таблетки, которые не могут выпрямить шею. Далее следует не «босоногое детство», а длительный срок… сидения в школе, институте, и т.д.

В связи с вышеперечисленным, уже в детстве у многих детей проявляются первые признаки сколиоза. Подавляющее большинство этого не замечает, но это замечает наша опорно-двигательная система.
Первыми искривляются ключицы, одно плечо чуть приподнимается (как правило, вскоре такой человек обнаруживает, что на нем очень удобно носить сумку – дамскую, спортивную, любую другую – ведь с другого, опущенного плеча сумка спадает).

Но, теоретически, если приподнялось одно плечо, должна также приподняться и соответствующая нога. Однако, наша главная задача – ходить. И наша опорно-двигательная система не может себе позволить поднять одну ногу над землей из-за такой «мелочи», как приподнятое одноименное плечо. Выход был найден – искривить позвоночник, просто приподняв противоположную подвздошную кость.


perekrest1Вы легко сможете протестировать это у себя.

Лягте на твердый пол. Согните одну ногу в колене, вторую оставьте вытянутой. Положите согнутую в колене ногу стопой на колено другой ноги и наклоните ее в сторону.
Попросите кого-то зафиксировать, насколько низко вы смогли наклонить ногу к полу.
Теперь поменяйте ноги и повторите тест.
Пусть ваш наблюдатель скажет вам, какую ногу вы наклонили ниже, а какую смогли наклонить к полу гораздо хуже.
Так вот – та самая нога, которая хуже склонилась коленом к полу и является у вас «приподнятой». Если вы последите за собой, вы, возможно, заметите, что именно эту ногу хочется чаще закинуть на другую ногу, когда у вас вообще возникает желание закинуть ногу на ногу.

Не у каждого человека все обстоит настолько критично. К примеру, спортсмены, танцоры, многие люди «ходячих» профессий могут вообще иметь позвоночники, близкие к идеальным.
z-skeletНо те же, чьи позвоночники оставляют желать лучшего, должны знать, сколиоз всегда Z-образен: например: приподнятая подвздошная кость слева – приподнятое правое плечо – укороченная грудинно-ключично-сосцевидная мышца справа, и соответственно, череп, склоненный направо. Кто жил в советские времена и фотографировался в фотоателье, вспомните, куда вас просили фотографы наклонить голову (стало быть, ваша голова была уже физиологически склонена в «ненужную» сторону).

Наклоненная голова может означать вовсе не «позу внимания», а то, что человеку срочно нужно к массажисту, который поможет ему разработать шею и устранить хроническую кривошею.

Итак – наклоненная голова – не всегда признак повышенного внимания, просто человеку может быть привычнее и удобнее «носить» голову именно так. Скрещенные ноги вовсе не означают закрытого жеста, а лишь являются компенсаторной позой при сколиозе: когда одна (например, левая) подвздошная кость расположена выше, а другая ниже, при сидении у человека возникает неосознанная потребность «выровнять» тело, а для этого требуется закинуть более «высокую» ногу на другую.
То же касается часто и «позы Наполеона» — как правило, сверху оказывается рука более «низкого» плеча, чтобы положить ее на предплечье более «высокой» руки и, тем самым, немного утяжелить и опустить приподнятое плечо.

Но это еще не вся разгадка «перекрещенных поз». Не всегда перекресты означают какие-то серьезные неполадки позвоночника и таза. В скрещенных позах можно застать и людей с идеальной осанкой.

Перекрещенные позы и работа мозга.

perekrest2Любой йог знает, что перекрещенные позы сближают полушария. Когда мы «сужаем» тело перекрестами (рук, ног), физиологически сужается и пространство между полушариями. Йоги часто практикуют эти позы, чтобы улучшить способность к сосредоточению, медитации.

Выше вам предлагалось понаблюдать за собой во время лекций, просмотра документальных фильмов — во время получения любых новых знаний. Очень часто мы застаем себя в таких позах, когда получаем новую информацию, особенно, когда новизны много. Нам требуется перекрестить руки (а иногда и ноги, особенно женщинам – для мужчин поза «нога на ногу» не физиологична), чтобы сосредоточиться, и усвоить новую информацию, не выпуская ее из головы.

Не лжет ли Аллан Пиз, описывая жесты лжи?

jestТеперь понаблюдайте снова за собой и другими, например, во время просмотра фильмов ужасов. Известная картинка Аллана Пиза, которую он трактует как жест лжи, как вы поняли, даже глядя на само изображение, означает вовсе не ложь, а испуг. «Если 5-летний ребенок скажет неправду своим родителям, то сразу же после этого он прикроет одной или обеими руками рот. На протяжении всей своей жизни человек использует этот жест, когда он лжет» — заверяет нас Аллан Пиз. И при этом он бессовестно лжет. Для 5-летнего ребенка это означает испуг после приступа «смелости» — ведь нужно иметь немалую смелость, чтобы соврать кумирам-родителям. Это жест испуга, а вовсе не лжи!
Не эмоции страха, о которой много рассказывает Пол Экман, а именно испуга.
Хотите в этом убедиться? — Повторите несколько раз фразу «Я – Уильям Гейтс». Потянулась ли сейчас ваша рука ко рту? – Правильно, и не думала. Потому что вы знаете, что когда вы произносите эту ложь, никто вас за нее не будет наказывать, значит вам нечего пугаться.

molchanieАллан Пиз, в действительности, знает другую трактовку этого жеста (на спокойном лице, в отличии от предыдущей иллюстрации) — правильную, — но он врет нам.. Бывает, что люди прикрывают рот рукой, вообще находясь наедине с собой, например, читая книгу или смотря фильм. Понятно, что будучи в помещении в единственном числе, и занимаясь чтением, человек не может «скрывать свою позицию по обсуждаемому вопросу» (А.Пиз). Хотя бы потому, что никакой вопрос сейчас вообще не обсуждается. Аллан Пиз в своих книгах упоминает истинное трактование этого жеста — «сдерживать произносимые слова». Этот вариант и имеет место быть в одиночестве, когда человеку интересна книга или передача, а обсудить эпизод не с кем. Но можно ли, в таком случае, свести воедино понятия «сдержать произносимые слова» и ложь?
Лжец Аллан Пиз это сделать смог. Потому что ему выгодно представить совершенно безобидные жесты «лживыми», чтобы привлечь внимание к своей персоне и своим книгам.

Любые почесывания, покручивание пуговицы, ручки, или любого другого предмета, который случайно попал в руки связаны, также, не с ложью, а с волнением, возможно, с определенным невротизмом.
А уж с чем связан этот невротизм – не нам судить. Может, человека просто «зажимали» в детстве. Но разве это означает, что он лгун? К слову сказать, лгуны обычно лгут совершенно спокойно, без всякого волнения.

ladoniСмотрим далее. Посмотрите картинку, на которой Аллан Пиз изобразил человека в «позе» — «Я буду полностью с вами откровенен». Он убедил многих в том, что эта поза сие и означает. Смешно, но этому жесту старательно обучают менеджеров по продажам.

Посмотрели на картинку? Не появилось ли у вас при разглядывании этой картинки ощущения, что человек, изображенный на ней, безбожно врет? Если да, то вы очень проницательны. Ведь эта поза, в действительности, означает: «Я без оружия, и поэтому буду манипулировать вами вручную». — см. также иллюстрацию в начале этой статьи.

Allan_Pease1Пожалуй, на этом стоит остановиться, чтобы не злоупотреблять вашим терпением. Вероятно, вы уже смогли понять, что Аллан Пиз старается обвести своих читателей вокруг пальца, выдавая свои пустые интерпретации жестов за действительность, и чувствуя превосходство (см. второе фото Аллана Пиза), когда ему удается собрать большие залы и получить хорошие гонорары.

Возможно, у него нет сколиоза, и он, действительно, на всякий случай, защищается от тех, кто может разглядеть в нем лжеца…

Действительно, успех — это игра, только сейчас вспоминается другой афоризм, на сей раз Оскара Уальда: «В храме все должны быть серьезными, кроме того, кому поклоняются».

Face-Drive.ru

Comments are closed.